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为什么分期购车优惠多 全款反而优惠少

2018-02-07 09:26:09   编辑:admin

很多朋友买车时

都遇到过这样的问题

或者有类似疑惑

跟4S店销售谈价格

他问你是打算分期还是全款?

给钱不要?为什么分期购车优惠多,全款反而优惠少?

全款我们这只优惠1万

分期的话能给到1万3、4

然后基于分期购车优惠大这一论点

他还会向你灌输省下的钱可以理财

一次性付清不划算等等思想

让你觉得

分期买车优点多多,好处多多

但事实是这样??

编辑的意见是:

听人说话,别听他说了什么,要听他没说什么!

你光听到,车价上给你优惠了,但是真正需要你注意的是下面这几种费用:

给钱不要?为什么分期购车优惠多,全款反而优惠少?

第一,手续费。裸车优惠1万,分期优惠1万4,完了你做分期,他再收你个5-6千的手续费,多给你优惠4千,手续费收你6千,你反而多花2千。(对于很多准车友问的0首付购车,尤其如此,0首付往往伴随一定数额的手续费,你想啊,中间又多了金融(银行、融资租赁之流)这一环节,羊毛总是出在羊身上。)

第二,保险费。分期购车,4S店一般会要求你两年(或三年)期内,在他们店买保险,其实不用,但是最低一年肯定要买,不然走不脱。而第一年又注定了得是全险(至少包含了盗抢险),基本上全险一交,就得要6-7千左右了,如果是按照我们平时建议的交强险+车损、三责、不计免赔,两者差价大约在1-2千元左右。

第三,其他费用。贷款买车,肯定会有利息,利息就是成本,另外4S店也会收银行(或者是金融公司)的返点,然后肯定会要加装GPS,加装还能有啥,就是要钱。这一点也常见于一些二手车金融,成本几百块的GPS,连加装带保证金,不收你个几千块,都不好意思让你出门。

如何应对?

只要记住,金融也是一种买卖,像车一样可以有商量的余地。

不信可以去问问身边做金融的朋友,很多费用项目都是可以讨价还价的。

给钱不要?为什么分期购车优惠多,全款反而优惠少?

1、手续费可以谈,别不好意思,车价都可以谈,手续费为啥不能谈,不要被先入为主的谈判格局束缚,这里谈不动,换个4S店,也可能谈的动,总之手续费是可以谈的(能少一点是一点)。

2、全险脱不了的话,争取只第一年在他这里买,可别憨戳戳,老实人,买三年。

3、贷款建议优先找银行(利息低),除非资质不行再找汽车金融。

4、针对部分4S店把出库费等等打包叫提前交利息后面少交钱的行为,还是一个原则,拿出老油条的精神,“别家没有为什么你家有”与之周旋,如果能减免,最好;不能的话,至少努力过,价格这东西从来没有最低,只有你觉得合适,不如意,可以买别的,不要一边助长加价、捆绑之风,一边ma’niang,横竖不开心。

5、此外,像上牌费、pdi检测费等,其实都是不该有的费用,能不能撇掉,如何撇掉,不可能一概而论。我写这些,只是希望告诉更多第一次买车的小白消费者,这就是生意场,就是讨价还价的地方,不要碍于咱做了个金融贷款,就以为没得商量,那就恰好中了生意人的下怀了。

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